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SMT业务如何做好SMT业务的销售?
时间: 2019-07-07 23:04 浏览次数:
本文是针对SMT销售业务的一些个人猜测,欢迎大家一起交流。pcba加工SMT和DIP都是在PCB板上集成零件的方式,其主要区别是SMT不需要在PCB上钻孔,在DIP需要将零件的PIN脚插入已经钻好的孔
  本文是针对SMT销售业务的一些个人猜测,欢迎大家一起交流。pcba加工SMT和DIP都是在PCB板上集成零件的方式,其主要区别是SMT不需要在PCB上钻孔,在DIP需要将零件的PIN脚插入已经钻好的孔中。 SMT业务销售PCB模板 如何做好SMT业务销售,这是许多新的销售人员或业务人员思考的第一个问题。在回答这个问题之前,我想问一问,您是否对SMT业务流程有透彻的了解?如果没有人向您介绍SMT业务,或者您还没有认真了解SMT业务,这很好,因为我将详细介绍SMT业务的流程。当然,顺便说一句,我会告诉你如何做好SMT的销售。

   SMT业务是电子加工厂盈利的基础业务。SMT是一种表面封装技术,那么SMT业务,也就是业务人员销售自己的车间产品,并与客户达成交易,实现双赢的过程。
  作为SMT销售人员,您必须精通SMT业务流程。SMT业务流程可分为以下几个部分:
  1、了解公司的产品。只有当你知道公司的所有产品时,你才能分辨哪些公司适合你的产品,哪些不适合你的产品。这将使您清楚地了解您正在寻找哪种类型的客户。
  2、客户挖掘。PCBA英文Printed Circuit Board +Assembly 的简称,也就是说PCB空板经过SMT上件,或经过DIP插件的整个制程,简称PCBA .这是国内常用的一种写法,这被称之为官方习惯用语。
  这一部分应该是许多SMT销售人员最头疼的部分。为什么这样说我?因为很难找到客户。我以前有过客户,但不起作用。原因很简单,因为我坚持不了多久。其实有很多方法可以找到顾客。现在常用的方法是在互联网上挖掘。例如,在我们的电子加工业中,官方网站、阿里巴巴、中国黄页等网站上都会有大量的公开客户信息。我们只需要记录下公司的联系方式和地址,就可以第一次在线沟通,并对公司的情况有了初步的了解。当然,我们也可以通过百度地图找到所有电子公司附近的自己的公司,屏蔽自己的信息和地址,联系后,直接上门访问。 作为销售人员,厚脸皮是最基本的要求。不要害怕与陌生人交流,不要害怕打电话,不要害怕拒绝。我知道没人喜欢被拒绝。然而,销售人员必须有一颗坚强的心,不怕拒绝。毕竟,从100个客户中挖掘出10个潜在客户,然后关闭一个客户是很少见的。很多拒绝在我们面前等着我们,如果每一次我们被拒绝,我们都会心痛,那么我们仍然想活下去,只是自杀而已,所以生活太悲伤了。
  3、建立信任。
  为了发表这篇文章,我专门咨询了我自己公司的一些SMT销售精英。一种观点认为,在SMT销售业务中,最重要的是建立信任。换句话说,我们需要与客户方面的采购人员联系起来。另一个重点是SMT销售人员必须与他们的客户建立良好的友谊。我们必须始终坚持服务的态度,相互沟通,而不是以封闭客户为目的。用你的心交朋友,谈论生活,谈论流言蜚语。为了建立友谊和信任,你必须主动和他们聊天和闲谈。让他知道你在做什么,让他知道他身边有这样一个从事SMT业务的朋友。

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